2015年医疗器械产业发展观察系列报道之四
随着我国医疗器械产业的快速发展，中国生产制造的医疗器械越来越受到国际医疗市场的关注，出口额在不断增长。但是，从我国医疗器械对外贸易市场的数据分析来看，我国医疗器械出口主要集中在医用敷料、一次性耗材及中小型设备上，与发达国家相比仍有很大差距。提升国际市场竞争力是我国医疗器械发展的重中之重。
1. 为企业铺路搭桥
“我国医疗器械中小企业较多，产品同质化现象普遍，与其在国内市场进行低价竞争，不如把视角放在国外，积极开拓国外市场。”中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦说。
据陈红彦介绍，近年来，中国医药物资协会积极帮助国内医疗器械企业开拓国外市场。去年9月，中国医药物资协会与东盟国际贸易促进委员会(以下简称“东盟贸促会”)签订战略合作协议，通过协会的牵线搭桥，引荐中国医疗器械企业走进东盟，不断开拓中国医疗器械在东盟的市场。2015年，东盟贸促会将从中国进口10亿美元的医药器械。
“这个10亿美元的订单，标志着中国医疗器械出口东盟国家由自发步入自觉阶段。”陈红彦说，东盟贸促会将通过对东盟国家的医院进行市场调查后，对所需医疗用品进行统计，然后向中国医药物资协会医疗器械分会开出订单，进口中国医疗器械，其中包括B超机、各种透析用的高分子管、X光胶片、X射线乳腺机等产品。
“目前，国内医疗器械企业有1万多家，其中80%是中小型企业，技术力量相对薄弱，产品附加值低，知名度低——这是我国当前医疗器械产业的现状，也是我国医疗器械产业发展的‘软肋’。但从另一个角度来看，在成本价格上具有明显优势，因而在很多品种上具有较高的性价比，比如医用敷料、耗材、消毒灭菌设备、透析设备，以及中低端放射治疗设备。如果仅靠企业单打独斗去开拓国际市场，不但不能发挥我们的优势，而且容易导致恶性竞争。而通过政府部门、行业协会的铺路搭桥来‘推销’中国医疗器械，不仅能提高国际市场对中国产品的信任度，而且会大大降低企业成本。”中国医疗器械行业协会一名工作人员说。
2. 做强做大提升竞争力
中国医保商会根据中国海关数据统计，2014年，我国医疗器械贸易总额达到357.94亿美元，同比增长4.32%，增幅同比下降了9.8个百分点。其中，出口额为200.23亿美元，同比增长3.56%，增幅同比下降了6.36个百分点，是近3年增幅最小的一年。全年贸易顺差为42.52亿美元，同比下降2.49%。医用敷料类、保健康复用品类、口腔设材类产品贸易继续保持顺差；诊疗设备类产品贸易继续保持逆差，但逐渐收窄。出口额超过1亿美元的医疗器械产品有43个，超过千万美元的有41个。其中，牙科粘固剂及其他牙科填料、骨骼粘固剂、输血设备、用于造口术的用具等类别产品出口额增幅超过3位数。
“从统计中可以看出，我国出口的医疗器械大多为附加值较低的产品，市场竞争手段单一，主要就是靠价格优势。尽快提升我国医疗器械在国际市场的竞争力，企业必须做强做大，向价值链高端发展。”上述中国医疗器械行业协会的工作人员说，如果企业没有自己的优势产品，很难在国际市场立足。可喜的是，近年来，国家对医疗器械产业发展越来越重视，通过政策、资金、人才等全方位的支持，引导企业做强做大，像鱼跃医疗、东软医疗、新华医疗、乐普医疗、迈瑞等国内知名企业在不断壮大，以及一些新材料、新技术的出现，为中国医疗器械开拓国际市场添加了竞争砝码。不过，就现阶段来看，我国大多数医疗器械企业正处在经历转型升级的阵痛当中，正在试图改变自身发展模式，努力寻求规模化、集群化发展。如：一些细分领域的龙头企业通过整合市场、丰富营销策略，向规模化、国际化发展，不断优化国内外市场竞争力；企业越来越重视知识产权保护，不断加大对新品研发的投入，并且对一线技术骨干更加重视，研发创新高精技术产品，不断提高产品科技实力；一些优势企业和资本继续通过资本纽带方式进行兼并重组，加快规模化、集群化和国际化发展步伐。这些转变对于拉升我国医疗器械行业的整体竞争力起到了极大的促进作用。尤其是近年来，大量的并购案例大大提升了我国医疗器械在国际上的竞争力。如：复星医药2.4亿美元收购以色列Alma Lasers公司股份95.6%；迈瑞医疗1.05亿美元收购美国Zonare公司；微创医疗2.9亿美元收购美国Wright Medical公司；乐普医疗收购荷兰Comed公司等。
“并购模式的目的是把企业做大做强。国内的企业要做大，有两种方式：要么在自己相对的细分领域相对做深，或者是向其他领域扩张，最终做成重要的医疗器械企业巨头。”微创医疗器械（上海）有限公司资深副总裁刘道志说。
3. 提高科技实力 打造自主品牌
“多年来，国内企业为争夺低端市场的微薄利润打得头破血流，而占据高端市场的国外医疗器械巨头则风景这边独好，这种强烈反差的根源就在于国内医疗器械市场一直缺乏战略规划整合，不能很好地形成‘高精尖’科研分工和集约化发展，没有品牌优势。”上述中国医疗器械行业协会的工作人员说，近年来，医疗器械领域多学科技术的渗透和融合日益加快，呈现出数字化、信息化、智能化、集成化、微型化、便携化、无创化以及安全可靠、经济适宜、节能环保等新的发展趋势，产品更新换代不断加速，国内企业捕捉市场信息要敏锐，一方面要加大创新力度，提升产品科技实力；另一方面要全力打造自主品牌，既要让越来越多的“中国创造”产品亮相国际舞台，更要让越来越多的人叫响“中国品牌”。
尚普咨询医药行业分析师指出，高端诊疗设备一直依赖进口，核心部件技术无法掌握，是我国医疗器械产业升级的难关之一。与发达国家相比，我国医疗器械产业发展起步较晚，科技研发实力较弱，虽然近年来国家有关部门高度重视医疗器械产业创新，但要整体提升我国医疗器械的科技实力，打造高端医疗器械产业链、产业群，还有很长的路要走。当前，推动我国医疗器械产业链优化的难点在于“产学研用”的结合，尤其是进一步提升国内企业的创新能力和国产品牌的影响力。
中研普华咨询医疗器械行业研究人员认为，国内已经有相当一些企业在改进应用技术、工艺设计、生产链管理、成本控制等方面具备了能力，但与西方发达国家相比，国内企业科技创新基础仍很薄弱，要想在国际市场特别是在欧美市场分得一杯羹，企业在增强技术创新、实现自我转型过程中必须从全球产业链的加工组装环节向研发和设计环节转型，这样才能提升在全球价值链上的地位。
该研究人员指出，企业要立足于技术创新，加大对新产品的研究投入力度，提高产品开发档次，尽快将科研开发的成果转化为生产力，为出口提供良好的货源，用优质的产品参与国际竞争，同时不断提升自身品牌影响力。
“科技实力是衡量我国医疗器械产业发展质量的重要指标，也是考量我国能否由医疗器械产业大国向医疗器械产业强国迈进的重要标识。”科技部相关工作人员说，高科技医疗器械产业是当今世界发展最快的产业之一，也是产品附加值较高、利润空间较大的产业之一。综观全球知名医疗器械企业，其优势往往集中在高端医疗器械领域。这些知名企业拥有高、精、尖核心技术和知识产权。
中国医药保健品进出口商会医疗器械部主任蔡天智曾表示，缺少自主品牌是我国医疗器械出口面临的最大问题。他倡议在国家鼓励自主创新的背景下，国内医疗器械企业要加强自主知识产权开发和保护意识，要多角度、多渠道树立品牌，提升中国医疗器械产品在国际市场的主动权和话语权。
对于绝大多数医疗器械厂商来说，尽管从“中国制造”到“中国创造”只有一字之差，但这其中的征途却相当坎坷，是一个长期积累沉淀的过程。随着我国医疗器械产业结构的不断优化，“中国创造”的医疗器械在国际市场将会迎来广阔的发展空间。
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该组报道从医疗器械乐享政策红利实现更好更快发展、医疗器械“十二五”规划加快我国医疗器械发展步伐、高端产业领域亟待突破、提升国产医疗器械的国际市场竞争力等角度进行了报道。从报道中，既看到了我国医疗器械产业发展的可喜局面和蓬勃生机，同时也分析了制约我国医疗器械产业发展升级的“瓶颈”。相信随着国家的重视和企业的努力，我国医疗器械产业发展将会迎来更加灿烂、美好的明天！
（来源：中国医药报）
