家用器械发展呼唤技术和商业模式创新
2014年09月10日 | 点击数：4262 | 【
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“我国老龄化进程和国民经济的快速发展，极大地推动了我国家用医疗器械的发展。” 8月31日，中国康复器具协会副会长兼秘书长蔡卫义在“2010 中国家用医疗器械发展高峰论坛”上表示，立足技术和商业模式创新，家用医疗器械产业发展前景广阔。
数据显示，我国于1999年步入老龄化社会。据全国老龄工作委员会最近发布的《2009年度中国老龄事业发展统计公报》称，截止到2009年底，中国
60岁以上的老年人口已达1.67亿，占人口总数的12.5%，2020年我国老年人口将达到2.34亿。老年产业迎来黄金发展机遇。与此同时，我国国民
经济呈现出快速发展态势，中产阶层不断扩大，人们的医疗保健意识逐步提高。“治未病”、“治病后”等健康理念的普及，直接带动了康复、理疗、护理等相关产
业的启动和高速发展，国民健康消费开始升级。
显然，这些数字背后的消费能力足够吸引企业，不少企业也一度试图释放这个日益壮大的人群的消费潜力，但迄今为止，行动效果并不明显。究其原因，主要在于一些错误的公司战略和陈旧的思维模式。
在此次峰会上，与会企业表示，他们正在尝试各种技术和商业模式创新，推进中国老龄化产业发展。蔡卫义认为，已经有些本土企业在针对老年群体和残疾人群体，大胆创新，研发适销对路的产品，满足这些特殊群体的实际需求。
除技术创新之外，商业模式也在创新之中。成功创造出中国家用医疗器械DTC(Direct-to-Consumer)模式的康复之家医疗器械连锁机构董
事长柏煜先生指出，家用医疗器械不缺市场，不缺产品，缺的是专业******。要让消费者便利地买到适合自己需求的产品，在售前、售中和售后提供专家顾问式的服
务十分重要；同时，缩短交易流程，由厂家携手终端店铺把产品直接交到消费者手中，降低交易成本，也是该消费群体所需要的。中央电视台广告管理中心副主任何
海明对此表示认同。他认为，作为正在崛起的一个新兴蓝海领域，家用医疗器械领域品牌知名度与行业发展趋势严重不符，在唤醒行业内省的同时，还需借助外力推
动企业品牌建设和发展，作为终端消费品行业，品牌战略可以决定企业的未来。
会上，康复之家抛出了行业品牌传播计划，即启动“321品
牌孵化工程”，计划在未来3年时间里投入2000万元，帮助国内100家中小型家用医疗器械厂家进行品牌塑造和传播。康复之家解释，当前，中国家用医疗器
械企业的规模普遍较小，抗风险能力差，品牌建设意识薄弱，“321”工程的目的是带动更多社会资源，彻底解决行业人员专业培训、顾客服务、品牌传播和行业
美誉度等问题，帮助更多的企业快速成长和发展起来。
