医改促外企深耕医院渠道
2014年09月11日 | 点击数：3561 | 【
大】【
中】【
小】
——欧姆龙拟在华成立医械公司，集中全力开拓和发展专业医疗市场
“目前，中国处于医改及院内电子化的变革时期，为医疗器械市场带来了全新机遇。因此，我们将积极推进欧姆龙医疗器械（北京）有限公司的成立，以强大的医疗营销团队和专业的技术团队，集中全力开拓和发展专业医疗市场。”在近日举行的欧姆龙80周年纪念会，以“全智动·创未来”为主题的大型综合技术展上，欧姆龙健康医疗中国有限公司总经理岩佐博人向记者透露。
据悉，展会上，欧姆龙以其核心技术“生物传感与控制技术”为中心，从产业创新、绿色创新、生活创新、城市创新四个方面，描绘了社会发展的“智能未来”蓝图。欧姆龙带来了最新的女性基础体温计、睡眠计、卡路里计等全方位的健康管理产品，产品自带功能充实的同时，更搭载通信技术，方便用户将测得的数据保存至电脑、手机等终端，便于保存、查阅。
院内电子化变革
记者了解到，国家政策变化带来医械需求增长。近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。
在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的持续动力之一。
业内分析人士告诉记者，现代医学对疾病的预防和治疗在很大程度上依赖于先进医疗设备的诊断结果。在发达国家，医疗设备与器械产业和制药业的产值大体相当，而在我国，前者产值只是后者的1/5，这种比例的严重失调预示着医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间。
随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，这个趋势会引发对影像化、数字化等高、精、尖医疗设备的需求增长。
据记者了解，医院信息系统(HIS)的普遍建立又使得医院有了进一步建立以医学影像存档与通信系统(PACS)为核心的临床信息系统(CIS)的要求，占全部医疗信息90%以上的医疗影像信息的处理更是今后医院信息化的核心所在，医院信息化趋势给医疗器械生产企业带来了巨大的市场空间。
深耕医院渠道
记者了解到，欧姆龙医疗器械（北京）有限公司有望在2014年1月份正式成立。欧姆龙方面透露，在70名员工组成的团队中，销售人员占31人，售后技术支持工程师15名，足见其对医院渠道拓展的重视和力度。
岩佐博人告诉记者：“2013年度，欧姆龙医院渠道产品预计销售额可达1.2亿元。新公司成立后，目标为每年以30%的速度增长，预计2020年的销售量将是2013年的10倍。”
在此大背景下，岩佐博人指出：“欧姆龙将以疾病早期诊断高端产品(针对心内科、内分泌科、呼吸科、体检中心)的营销和推广为主，推进中国绿色医院、电子化医院的建设，提高医务人员的业务效率，削减病患的医疗费用，帮助医院推进可持续发展的健康事业。”
欧姆龙方面还告诉记者，欧姆龙的产品还有一个较大的特点是兼容性强，无需医院方面开辟特设的接口，即可相对顺利完成产品的对接，这也是欧姆龙对未来医院渠道信心所在的一个方面。
此外，欧姆龙相关负责人透露，预计明年6月，欧姆龙将在中国市场推出一整套医院和家庭血压管理一体化系统。其中，医院血压一体化管理体系将主打中国基层市场，符合我国目前慢病管理下基层医疗的基本思路。
