种植牙是改善牙齿缺失最持久的治疗方案。据统计，韩国是目前全球种植牙渗透率最高的国家，达每万人632颗；欧美一些发达国家和地区可达每万人100颗以上。目前我国种植牙渗透率较低，仅为每万人28颗，可见未来发展空间仍较大。2012-2019年，我国种植牙总量由18万颗增至近312万颗，复合增长率达49.95%。按常人30颗牙和较低治愈率预测，我国种植牙潜在市场规模可达1763亿元。我国种植牙行业现状如何？未来将迎来哪些发展机遇？
种植牙价格高昂且差异悬殊
国产、进口种植牙价格差异较大。以广州市两家医院为例，种植单牙的价格在几千元到一两万元不等，价格差距悬殊。其中，中山大学附属第一医院国产种植牙的价格在5342元~12228元，进口种植牙的价格在8000元-19255元。
种植牙由种植体、基台、牙冠组成。从消费端看，种植牙手术所需材料除种植体、基台、牙冠外，还包括修复材料。在患者支付的种植牙费用中，除流向口腔医院外，10.4%用于种植体，9.6%用于修复材料，3.5%用于牙冠，合计约占种植牙总费用的四分之一。
种植体为种植牙中的核心耗材，约占消费者支付总费用的10.4%。在所有种植体品牌中，韩系种植体主打性价比路线，国内市场占有率高达58%，以Osstem（奥齿泰）和Dentium（登腾）为代表，其价格约为欧系产品的1/3，因此受到消费者的欢迎。
据统计，获得我国医疗器械产品注册证的种植体国产企业主要有17家，但目前尚未形成规模。截至2021年7月底，获得我国医疗器械产品注册证的种植体国外企业有36家，以韩国、美国、德国、瑞士企业为主。国产种植体定位和韩系接近，但上市时间短，市场份额仅在7%左右，产品仍需经过市场检验获得认可。
种植体中，士卓曼、诺贝尔等的价格在1.5万元以上。其中，士卓曼种植体的毛利率在70%以上，净利率为18%~25%。韩国品牌奥齿泰的价格在5000元~6000元，毛利率在57%~59%，利润率为5.5%~10%。近年来，随着价格战愈演愈烈，进口种植体产品的利润率有所下滑。
牙冠分为全瓷牙和烤瓷牙，从消费端价格来看，烤瓷牙价格在800元~2000元，国产全瓷牙（氧化锆）为3000元~5000元，进口全瓷牙在8000元左右。其中，材料成本占比15%~20%。目前，家鸿口腔和现代牙科是国内规模较大的牙冠生产商，毛利率超过40%。国瓷材料作为牙冠上游氧化锆的供应商，毛利率和净利率均远高于生产厂商。
修复材料包括骨修复材料（骨粉）和口腔修复膜，主要用于种植牙时牙槽骨条件不足时的植骨（骨质重建），以便后续植牙得以进行。骨修复材料（骨粉）用于牙颌骨缺损或骨量不足的填充和修复，而口腔修复膜则用于口腔内软组织浅层缺损的修复。
根据奥精医疗招股书，口腔科骨植入行业中，国产品牌占比约为15%。其中，奥精医疗占比2.4%，正海生物市场占有率约1.5%，剩余11.1%为其他国产品牌。进口品牌市场份额约85%，其中，盖氏占70%，15%为其他进口品牌。国产产品价格约为进口的1/2。骨修复材料属于高附加值产品，奥精医疗和正海生物的骨修复材料产品毛利率均在74%以上。
种植牙行业或迎发展机遇
2021年6月，国家医保局等八部门联合发布《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》。按照国家组织、联盟采购、平台操作的总体思路，探索完善集采政策，逐步扩大覆盖范围，促进高值医用耗材价格回归合理水平，减轻患者负担，降低企业交易成本，净化流通环境，引导医疗机构规范使用，更好保障人民群众病有所医。
目前牙科用材暂未列入带量采购名单中，主要原因在于，虽然我国口腔行业有着较大的潜在市场，但需求量仍需挖掘。此外，牙科高值耗材有较强的个性化定制属性。长期来看，随着生活水平的提高，人们对口腔健康的关注增加，使得牙科高值耗材需求量随之升高，因此种植牙未来有望纳入带量采购的行列。
今年“两会”期间，有代表建议将种植牙纳入医保。近日，宁波医保局约谈5家进口种植牙供应商。宁波市医保局医药价格和招标采购处有关负责人表示，要保障老百姓种得起牙，发挥医保的杠杆作用，让种植牙回归到合理的价格区间。此前，韩国将种植牙纳入医保使得其在韩国市场的渗透率迅速上升，达到每万人632颗，为全球最高。可以预见，若政策落实，我国种植牙市场需求有望得到大幅释放，种植牙行业将随之迎来新的发展机遇。
（来源：中国食品药品网）
