外资品牌低价销售医疗设备靠耗材长期获利
2014年09月10日 | 点击数：4368 | 【
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近年来，随着透析患者数量的增长，国内血液透析机的需求呈蓬勃之势。面对行业蓝海，不少国内生产企业却高兴不起来—曾经的价格优势已经微不足道，外资品牌正通过低价进一步抢占市场。
6月13日，商务部发布2014年第42号公告，宣布对原产于欧盟和日本的进口血液透析机进行反倾销立案调查。“这让国产厂家松了一口气。”一位不愿透露姓名的行业人士透露，一些进口品牌在国内市场站稳脚跟后，绕过代理商直接向医院低价提供血液透析机，再通过血液透析耗材长期获得利润。
今年4月21日，商务部收到重庆山外山科技有限公司代表国内血液透析机产业正式提交的反倾销调查申请。重庆多泰医用设备有限公司一位工作人员表示，“外资品牌把价格压得那么低，对国内企业来说生存压力很大。”
外资“竞争起来不计成本”
重庆山外山认为，原产于欧盟和日本的血液透析机，以低于正常价值的价格向中国销售，对国内血液透析机生产企业造成了严重的冲击和影响。“由于中国血液透析机市场需求增长迅速，在很大程度上刺激了进口，境外血液透析机生产商和出口商为了抢占中国市场，不惜采取各种策略甚至低价倾销的不公平贸易做法，尤其以欧盟和日本为甚。”
商务部公布的申请材料显示，2011年~2013年间，欧盟、日本的血液透析机进口量占进口总量的99%，瓜分了中国市场78.03%、78.18%、83.52%的份额。
重庆山外山认为，在价格方面，欧盟与日本血液透析机自2011年以来就以很低的倾销价格进入中国，其对华出口价格远低于重庆山外山的国内销售价格，对国产血液透析机产品形成了明显的价格削减。其中，2013年价格为73191.82元/台，比上年下降12.97%。
重庆山外山申请调查的厂家包括费森尤斯、德国贝朗、瑞典金宝、意大利贝尔克四家欧盟企业，尼普洛株式会社、东丽株式会社、旭化成医疗株式会社、日机装株式会社四家日本企业等。
除了重庆山外山，重庆多泰医用设备有限公司、成都威力生生物科技有限公司和重庆澳凯龙医疗器械研究有限公司也支持反倾销调查。一位接近上述公司的行业人士透露，去年八、九月左右就已经开始找律师收集相关证据。
“他们规模大，竞争起来不计成本，以前一台机器也要几十万元。”国内一家血液透析机生产企业人士抱怨，以前，国产机器价格一般在12万元左右，比进口品牌至少便宜1/3，但现在市面上的价格从几万到几十万不等，有的远低于生产成本。
百特回应：遵循合理的产品定价
据了解，目前在血液透析市场中，德国费森尤斯、瑞典金宝、德国贝朗、山外山、暨华等几家企业占据了大部分市场。其中，费森尤斯是全球第一大肾脏透析业务供应商，美国百特排名仅次于它，瑞典金宝名列第三。2013年，美国百特收购瑞典金宝，瑞典金宝的血液透析机等业务随之并入。
从费森尤斯、美国百特获悉，两家公司已经知悉中国商务部对其开展了反倾销调查一事。
美国百特公关部表示，他们已经关注到商务部的公告，正在了解该事件的具体情况。百特同时还表示，他们严格遵守开展业务所在国家的法律规定以及公平竞争的原则，并且遵循合理的产品定价规则，以满足客户的需求，并以此应对市场竞争的需求。
以费森尤斯、瑞典金宝和德国贝朗为关键词，查询近几年各省市的医院血液透析机采购中标公告，发现不少医院在采购血液透析机时，中标方都是上述三家，甚至有不少采购都是直接列出产品名称后再进行询价。
今年5月份，吉林省延边朝鲜族自治州医疗器械集中采购中心受珲春市医院等医疗单位的委托发布的医疗设备采购公告中，在血液透析机项下，进行询价的就只有费森尤斯、金宝和贝朗三家品牌。
公开资料显示，两年前，因质疑在采购血液透析机时歧视民族品牌，招标文件为国外品牌量身定做，重庆山外山科技有限公司曾先后将江西省卫生厅和江西省财政厅起诉到南昌市中级人民法院和江西省高级人民法院，但均被判败诉。
外资的利润来源于血透耗材
据了解，我国目前需血液透析的病人近21万，据此估算，每年血液透析次数约为2500万次，按每次400元的治疗费用推算，每年在血液净化治疗方面支出的医疗费近100亿元。
国内医疗器械上市公司宝莱特，从2012年开始，围绕血液透析行业先后收购了挚信鸿达、重庆多泰和恒信生物三家公司。宝莱特董秘黎晓明表示，目前国产品牌市场份额比较低，主要是产品在技术、配套和质量上存在一定差距，但未来国产血液透析设备的发展空间巨大。
然而，国产品牌还不能短期内实现进口替代，前述重庆多泰工作人员表示，国产仪器起步较晚，现在技术上来了，一些零配件也采用进口产品，距离得到医院终端用户认可还需要一段时间。“很多医院一直都用外资品牌，认可他们，再加上这些厂家有自己的耗材，用起来方便。”
在行业人看来，进口品牌敢“压价”的原因在于手中拿着血透耗材的优势，目前来看国内还没有一家企业既生产仪器又生产耗材，而耗材是重要的利润来源。
国内一家知名医疗器械企业高层曾坦言，仪器属于一次性收入，医院购置后有几年的使用周期，但耗材需求大、利润高。
2011年江西省卫生厅血液透析机项目中，946台血液透析机以单价6.6万元中标。彼时有人指出，虽然中标单价只有6.6万元，但是费森尤斯通过绑定耗材来补偿，一台血液透析机每年的耗材费用在10万元左右。遗憾的是，上述几家国产生产企业都没有涉足这块“金矿”。
