一、我省医疗器械商贸业发展现状
（一）、近年来医疗器械商贸业得到长足发展。
我省医疗器械商贸企业这几年发展与我省医疗器械工业企业的发展同步。商贸企业过去是国有企业“一统天下”，随着市场经济的不断发展，国有企业因体制、机制等原因，已逐步退出了市场，所存无几。随着改革深化和市场开放，一批优秀的经营者、民营企业家不断成长，在市场竞争中，改变经营方式，发展特色经营，走总经销、总代理之路，提供优质的售后服务和技术服务，创立了企业经营理念。如“诚信、敬业、协作、感恩”，“服务源自需求，创新铸就未来”等等，树立企业自身形象，企业越做越大。江西省优秀的医疗器械商贸企业不断快速成长，支撑江西的医疗器械产业半边天。如：江西世奇医疗器械有限公司、江西美盛医疗设备有限公司、江西南华医药有限公司、南昌市润康医疗器械销售有限公司、江西同济恩莱茵医科发展有限公司、南昌市辉达医疗器械有限公司、江西荣光医疗器械有限公司、江西天诚科技发展有限公司等，虽然这几年医疗器械商贸业发展较快。但与医疗器械市场的需求和消费看，与发达省的医疗器械商贸业发展比，还是有很大的发展空间。
（二）、医疗器械商贸业存在的差距。
1、特点（现状）：企业数量多、销售规模小；经营品种多、集中度较低；零售企业多、批发企业少；经营进口多、外贸出口少。全省年销售总量，没有确切统计数据，行业领军企业和领军人缺少。全省到2014年经营企业达4008家，2010年为2033家，2014年销售70亿元，2010年为30亿元（都是估算）。
2、医疗器械商贸经营存在的几个差距：
a、商贸企业发展速度与我省生产大省的发展有明显差距。国家发改委提供的统计数据，2013年我省医疗器械生产在全国的排位是第五位，2010年为全国17位。这几年排位逐年上升，特别到2012年上升为第六位。再如国家发改委公布2012年医疗仪器设备及器械工业企业，主营业务收入：全国200家排位，江西洪达医疗器械集团公司第5位、江西益康医疗器械集团公司第6位、江西三鑫医疗科技股份有限公司第25位、江西红新医疗器械集团有限公司第30位。卫生材料及医药用品工业企业前100排名,
江西3L医用制品集团股份有限公司为第8位，江西科美医疗器械集团有限公司为第47位。工业企业产值、销售、利润、利税5年翻了一倍。
b、我省医疗器械商贸业营销业绩与医疗市场需求有明显差距。
1、甲类大型医用设备，无缘我省商贸公司。2008年11月—2013年全国74家医疗机构共采购120台，采购量为25416万美元，品种是X线电子发射计算机断层扫描仪（PET—CT，包括PET）；伽马刀、医用电子回旋加速治疗系统（MM50）；质子治疗系统有X线立体定向放疗系统，断层手术机械控制系统（da vnici s）；正电子发射磁共振成像设备（PET—MR）；包括一体化和分体式两种医用直线加速器。这类医疗市场的需求我省的商贸企业基本上没有涉及。
2、乙类大型设备医疗市场逐年增长。我省商贸公司所占市场份额极少。根据这几年统计数据看国内CT机、MRI（核磁共振）仪、DSA（心血管造影机）、LA（医用直线加速器）等医用设备配置量，截止2013年全国CT机共有16014台，DSA保存量3950台，LA保存量为1905台。据中国医学装备协会预计，2015年DSA配置量会高于原卫生部规划4478台（不包括部队医院）。
3、中、小型医用设备的配置近几年显著增长。这部分医用设备我省商贸企业，通过总代理、总经销等努力占有了一定市场。
2013年与2012年比较，全国妇幼保健院的万元以上，50万元以下，50万元—99万元，百万元以上医疗设备配置分别比2012年增加了35%、20%、23%和39%。全国中西医结合医院以上各档设备的配置量增加率分别29.1%、26.5%、36%、28%；中医院为21.1%、22%、17%和26%；专科医院为20%、13%、16%、19%。全国综合性医院为16.6%、14.2%、15.7%和20%。全国社区卫生服务中心为15%、11%、16%和19%；卫生院为14%、7%、14%、16%。
（三）医疗器械商贸企业与我省药品商贸企业的规模和销售比较有明显差距。
国外药品消费与医疗器械消费相平，我国的比例大约在7:3，而我省的比例更低。这几年我省药品商贸业发展较快，而医疗器械商贸业发展相对要缓慢。
1、截至2013年12月底，全省药品批发企业261家，非法人分公司14家；单一经营体外诊断试剂批发企业50家；药品零售连锁企业80家，门店1987家；单体药店7505家。合计经营企业共有9897家。
2、2012年全省批发企业销售总额453亿元，同比增长15.27%。其中，2013年销售额5亿元以上的企业共计13家；1～5亿元的企业共计79家，同比增长23.4%。，5千万～1亿58家，1千万～5千万83家。以江西南华医药集团销售为榜首，完成55亿元，汇仁医药为30多亿居第二。我省药品营销企业集中度大，有较大的龙头企业。
3、截至2012年底，全省县以上医疗机构540家，乡镇卫生院1582家，村卫生室32039家，社区卫生中心624家，个体诊所及门诊部3815家。
（四）我省医疗器械产业与发达省份比较还有差距。
我省医疗器械行业发展较快，在国内排队已上升为第5位，但与发达省份比仍有很大差距。特别是医疗器械商贸企业的发展差距更大。江苏省是医疗器械产业大省。如江苏省2013年医疗器械生产企业达2340家，销售收入完成472亿元，与我省比，我省生产企业353家是江苏省五分之一，销售收入146亿元约江苏省三分之一。
江苏省医疗器械经营企业约有14061家比江西省多一万家。经营国内外各种产品，商贸企业进出口贸易非常活跃。
二、抓住机遇，加快速度发展我省医疗器械商贸业
3月25日国务院常务会议部署2014年深化医改重点。3月31日，新修订“医疗器械监管条例”正式颁布等一系列举措为我国医疗器械行业吹来“春风”。随着我国人口的自然增长加快，人口结构的变化向城镇化集结。人们医疗消费需求不断提升，以及产业政策频现利好，医疗器械市场扩容和产业快速发展可以预期。
市场获持续推力的作用是人口自然增长。人口增长也是促进医疗用品消费的最根本因素，而经济发展是市场需求提升的内在动力。近年来，我国经济快速发展，国民收入有所提高，医疗消费在人们日常消费中所占比重不断加大，另外我国人口基数庞大，人口自然增长迅速，尤其是人口老龄化非常突出，而老龄化社会牵动着很多产业，其中医疗需求与老龄化正相关，因此随着老龄化人口比例的快速提升，医疗器械市场需求也将持续增长。这对我省医疗器械商贸业的发展带来了极大商机。如有关部门预测未来3—5年我国血透市场可望保持30%—40%的增速。又如随着人们生活质量要求和口腔健康观念的提高，尤其是老年人口的快速增长，我国种植义齿市场也将迎来高速发展期。再如国家拿出专项资金明确支持医院购买国产设备，并可获得财政补贴等。来促进国产设备在医疗机构中广泛使用，降低消费者的支出。
我省医疗器械商贸业的发展我认为应从这几个方面做起，做大、做强自己的企业：
1、经营企业家应该多做市场调研。好的企业家不等同实干家。企业家应具有预见性，敏锐性，超前性的素质。必须走出企业，多到政府有关部门上门讨教及时掌握国家宏观政策的调整；多到国内外展销会上考察学习，了解高、精、尖产品的发展；多到大、中、小医院经常的拜访交流；多到有关工业企业参观交流；多到市场开展调研，了解当前人们对医疗市场需求的变化。在广泛的调研基础上，找到适合企业发展的商机和产品。在我省或国内外市场上大展宏图。
2、医疗器械企业要做大、做强，做出品牌，应争取政府的更多支持。
企业做大、做强，做出品牌，每个企业家都有这个雄心和目标，您们是成功者，您们都有很多成功的经验。如经营品种的选择，建立和密切商卫、工商关系，加强企业内部管理，制订营销策略，人才培养等等。但我认为企业要真正做强、做大，做出品牌是离不开政府部门的支持。这是我工作几十年得出来的看法。希望企业家今后要主动的向行业管理部门、监督管理部门等多汇报、多请示，争取他们的支持和帮助，对企业的发展是有用的。如：汇仁等企业在开发区购置土地，建仓库和办公楼等。企业形象做起来了，业务也不断扩大。目前我省医疗器械商贸企业怕在社会上树品牌，树企业形象，都担心这样、那样，有这样的思想，一定会影响企业做大、做强。为什么药品的经营企业都有很大声誉和基础设施（店面、仓库、场所）形象很好，而医疗器械商贸企业在社会上就不那么显眼，值得我们深思。
3、医疗器械经营企业要联合、兼并、重组，通过改革做大、做强企业。我省医疗器械经营企业，相对来讲还是比较小，在社会上声誉还不大。国家对企业改革的政策是鼓励做大，政府对企业的支持也主要是对大型企业的支持。如政府招标采购，企业技术改造，基础设施提升等方面，都会倾向大型企业。所以企业必须做大。企业做大首先是靠自身做大、做强，同时通过联合、兼并、重组等方式，通过资本运作也可以加快做大、做强的速度。省内药品商业企业的做大，其它商业做大，有很多先例可以借用。这一点希望大家好好考虑。
4、改变传统经营方式，融入信息时代潮流是做大、做强企业一个好途径。发达的信息时代已到来，交通、通讯网络缩短了距离和时间，各行各业都在信息年代里，在改变各种各式的经营方式。做到降低成本便捷用户的营销策略和营销方式。发展迅速的网上购物，快递公司，大型商业物流公司，已改变了传统的商业经营模式。在这里我提出来让大家讨论，能否把网上购物，快递公司相结合建立我省医疗器械商业物流公司。这是一大课题，最近，有的省正在筹备做。我省有的公司也把这个问题提到议事日程，正在做前期考察认论等工作。我是支持这个事业。我省医药商业已在这方面探索并取得了一些成效。南华公司、汇仁公司、樟树康力公司就是一个初具规模的大型物流公司。所以说建立江西的医疗器械物流是改变过去传统营销的一个新方法，请大家思考。以上四个问题提出供大家讨论。做大、做强企业和行业是一个系统工程，除了上面所讨论的还有很多需要大家深入讨论和交流，在这里只是起到抛砖引玉的作用。
三、提几点建议
为了把我省医疗器械商贸企业做大、做强、协会对大家提几点要求：
1 、做好医疗器械商贸企业的统计工作，这几年工业企业的统计工作，得到了工业企业的支持，坚持下来了。这些数据提供了有关方面，引起了政府部门领导的重视，达到了协会要向社会和领导反映本行业的真实情况，并引起他们关注和帮助的目的。但医疗器械商贸企业对这项工作积极性不高，一直没有完成好这项工作，也说明协会没有做好工作，是协会一个心病。原因是多方面，希望这次会后，将这项工作做好，做出成效来。
2、希望企业家和各位理事帮助和支持协会组织好多种形式的联谊会。开展经常性交流、合作。这次会为什么叫商贸企业联谊会，因为这次会都是商贸企业（协会成员）的领导参加，起到增进友谊，加强联系的作用。我们既是竞争对手，又是行业的合作伙伴和朋友，在竞争中增进友谊，共同发展。今后协会还要组织，各种工商联谊会、工商卫联谊会等等，开展多种多样活动，活跃气氛。增强协会活力。
3、希望协会成员经常与协会联系，虽然我年龄大了，即将离任，但协会的工作，必须依靠大家来办好。希望您们经常对协会提出建议，甚至批评，我们一定虚心接受，把协会办成服务于大家的协会，真正成为大家的家。
