[嘉宾]
张华威 威高集团董事局副主席、总裁
王建新 深圳迈瑞首席运营官
康 雁 东软医疗副总裁兼临床应用事业部总经理
程立飞 美敦力大中华区副总裁
张 晓 瓦里安全球副总裁、大中华区总裁
黄绳好 日立（中国）医疗健康解决方案部总经理
近年来，中国的医疗器械行业发展迅速，跨国企业与本土企业之间的竞争更加激烈、合作更加深入。“开发任何一个新疗法、新设备都要面临研发技术、市场、团队执行力三大风险。跨国公司投入大量资金用于研发，花费时间和精力去教育医生、培育市场；本土企业决策快，执行力强，更接地气，市场优势更明显。”近日，在苏州生物纳米科技园（BioBay）主办的2015中国医疗器械高峰论坛上，苏州信迈医疗器械有限公司首席执行官金克文以内外资医械企业的差异引出话题。
多位大型医疗器械企业高管针对鼓励医疗设备国产化的政策趋势、本土企业的创新策略、跨国企业的中国机遇等问题进行了深入探讨。
本土企业：进口替代 海外并购
主持人：“进口替代”似乎是本土企业屡试不爽、屡战屡胜的商业模式，本土企业在未来10年还会持续这一模式吗？
张华威：威高以高仿起家，从输液器、注射器、血袋到心脏支架、骨科及肾科器械等，威高确实面临着继续仿制还是创新的抉择。我认为，未来10年“仿”在威高的比重仍然会比较大，但会在“仿”的基础上不断加大创新研发的投入力度。
现阶段，公司会将借助外力和自主研发相结合。以肾科业务为例，我们与日本泰尔茂公司在国内合资生产腹膜透析装置，生产制造公司由日资企业控股，威高控股销售公司，这使公司的肾科设备处于国际领先水平，而耗材完全由威高自主研发，从而形成合力。同时，公司一直在寻求国际合作和并购的机会，希望利用资本的力量引进新技术。
从仿制到创新需要一个过程。2003年公司在心脏支架业务上投资1200万元，至今已实现约30亿元的销售收入。如今，公司投资近10亿元进行可降解支架的自主研发，正在开展1000例的临床试验，在国际上位居前列。
王建新：迈瑞在研发上的投入占销售收入的11%，但公司成立24年以来仍然是一个追随者，追随国际先进医疗器械企业创新研发、销售、企业管理模式的步伐，而创新通常只是某个局部的创新。
医疗器械是由西方医学理论发展延伸而来的诊疗技术，跨国医械企业的研发投入、对开发原理的理解远高于国内企业。因此，国内企业在不侵犯知识产权的原则下，有一定创新地仿制国外进入临床、获市场认可的产品，保证质量和性价比是自然的选择。在未来一段时间内，中国企业的策略应该是追随着不掉队、不断缩短差距，同时在局部有创新，甚至在局部赶超跨国企业。
康雁：企业的发展与人的成长过程类似，不同阶段会有不同的老师，需要学的也不同。中国医疗器械从跟踪效仿到面对“弯道超车”的机会。我认为，发现价值，根据行业整体形势和自身优势发现机会再付诸行动是关键。
跨国企业：看好市场 加强合作
主持人：一方面，中国企业在不断缩小与跨国企业之间在技术上的差距，跟随新产品的步伐越来越快；另一方面，国内的招标采购政策不断地鼓励医疗设备本土化，这无疑给外资企业带来一定压力。那么，跨国企业的中国战略会有哪些新思路？
程立飞：国产进口替代是必然趋势，国家政策从根本上是引导产业链的高价值部分留在中国，包括研发、生产，同时也是技术创新与医疗成本的平衡，二者并不一定矛盾。实际上，本土的优质产品不一定便宜，外企的进口产业也不一定都贵，如何真正满足临床需求、把成本降下来才是关键，内外资企业通过合作将市场与技术结合起来可以更好地优化成本。
外企在研发产品、培育市场上投入资源并不仅仅针对中国市场，公司会继续发挥自己的长处，同时想办法将成本降下来。首先是并购康辉这样的本土企业，参与基层市场；其次是战略合作，通过投资、合资的方式将技术转让给先健、威高等公司，实现本土化生产；第三，美敦力与BioBay合作成立投资基金，从财务投资的角度支持国内的早期创新项目，为公司产品线储备新技术和产品。
对本土企业而言，医疗器械的强者要通过资本的手段不断扩张，“走出去”、“引进来”是中国企业发展的必由之路，也能解决原创性技术来源缺乏的问题。
张晓：我看好中国医疗器械整个产业链的发展，瓦里安的产品分为诊断和治疗两大块。诊断部分是中国诊断设备产业链中重要一环，帮助本土企业在诊断水平和质量上不断提升；从治疗上来讲，瓦里安在全球不断发展肿瘤放射治疗，与中国企业更多的不是竞争关系，公司希望与医院体系、同行企业等产业链上的伙伴合作，将国外高端技术融合到国内肿瘤分级诊疗的治疗链上。
黄绳好：外企确实存在决策速度比本土企业慢的问题，日立集团从今年起在全球推“本地化自主经营”。以中国市场为例，无论是合作合资，还是投资并购，都由公司的中国管理层来决定，只需向总部备案即可，决策得以加速。另一方面，越来越多的企业开始实现本地化研发，团队随时可以与本地客户沟通，开发出适合中国市场的产品。
合作在市场推广中很重要。GE很多产品与日立医疗有重复，但GE与日立在日本市场是非常好的合作伙伴。两家的产品各有所长，比如日立团队在部分医院或地区做市场时发现日立的产品不合适就会推GE的产品，能形成互补的合作关系。像东软、迈瑞等本土企业，如果想走出国门进军日本市场，就可以选择与日立这样的大公司合作来开拓市场。
（来源：医药经济报）
