斥资近2.3亿元盘下主营CT球管贸易和大型医疗器械设备维修服务的星泉环球，上海医药为2014年画上了圆满的句号。就在新一年的前夜，上海医药发布公告称，为进一步拓展其医疗器械业务，该公司下属子公司上实科研已向星泉环球增资获得后者51%股权。据记者了解，本次交易后，上海医药将目前国内第一大专业从事第三方独立大型医疗器械维修的企业纳入囊中，将进一步拓展其医疗器械业务门类，并向医疗服务业转型，进而打造上海医药医疗器械业务的核心竞争力。
耐人寻味的是，半年前，该公司转让了手中从事纸模生产业务的上海胜利医疗器械有限公司75%的股权，并获得约1560万元收益。用上海医药官方的说法，“此举是公司剥离与医药业务非主业相关资产的步骤，交易获得的资金将专注经营现有业务的发展，同时优化器械板块结构。”虽说目前上海医药旗下医疗器械业务的比重不大，但中国潜在的医疗器械市场，上海医药当然不会坐视。
1.收拳与出击
上海医药几经波折后，新的管理层提出“三年破千亿”的发展规划。除主营业务外，拓展医疗器械业务成为他们实现目标的重要“抓手”。
记者留意到，上药正在握拳蓄力，加速冲刺。这次迎新年送上的“礼包”质地不错：星泉环球是一家在开曼群岛注册的投资公司，其核心资产是通过其全资子公司星泉(香港)有限公司持有的广东桑尼克医疗科技有限公司100%股权。桑尼克成立不到4年，2014年1~10月实现销售收入9357万元人民币，净利润942万元。看得出，上药的战略选项开始注重发展医疗器械。
更显紧迫的是，从公司2014年半年报来看，药品分销业务占到公司营收的87.49%，与药品制造和零售相比，分销仍是维持上海医药业绩的最重筹码。而且从市场规模来看，公司长期以来匍匐于华东地区，在占全国40%的市场份额中，华东地区就划去了近18%。而这18%中，54%均来自上海地区。
“换言之，地域的局限性是目前国内不少地方性龙头企业急需突破的瓶颈。”中兴合创投资管理有限公司副总裁刘明宇认为，欲扎根全国，企业布局的结构性调整是必须的，同时加速并购步伐，器械业务或成为这类企业发展的新支点。
正因如此，上海医药的收购方案也将延伸地域的愿望展露无遗。
去年上半年，该公司实现营收440.13亿元；此前预估前3季度实现营收687.16亿元。可见上药目前的营收较之千亿元的目标仍有差额。更深层面讲，上药肩负重任。上实集团正在优化其“1+4+2+X”的业务架构，上药就是其核心板块并着力在“提升发展”，着重进行工商结构调整、普特药调整、中西药调整以及区域结构调整。在供应链延伸上，上海医药将以药房托管、设立自动售药机、网上售药等方式，减少中间环节，提高效率。
也有分析人士认为，“目前上市公司普遍热衷于将公司业务线向多个领域拓展，这种多主业发展模式已成为一种具有长远意义的企业扩张方式。”
刘明宇指出，此前上药的医疗器械业务主要集中于上海医疗器械股份有限公司，其2013年净利润3828万元，占上药净利润的0.5%。近年来，医疗器械需求不断上升，他们希望在器械领域有所破局。
2.器械红利在哪？
诸多企业纷至沓来，发力医械领域，这主要受惠于政策和市场的双驱动：首批优秀国产医疗器械遴选工作的开展，为医疗器械国产化奠定了良好的基础，国产医疗器械使用率将逐渐提升，未来我国医疗器械市场格局有望因此而改变。尤其是在数字化X线机(DR)、彩色多普勒超声波诊断仪(台式)和全自动生化分析仪等产品领域加速进口代替。
中国医疗器械协会会长姜峰日前透露，“我国医疗器械行业2014年将有超过4000亿元的产值。出台创新医疗器械的特别审批程序，对行业的影响在于重建产业体系，打造核心竞争力。”
但姜峰话锋一转，“我国医疗器械中小企业较多，中低端产品同质化严重，加上研发投入不够，产业模式尚待探索，很多外国产品在中国无法被取代。我建议，国产器械应在合作研发的基础上开展自主创新。与国外相比，中国的医械开发应转变思路，激励医生参与研发，提高临床实用性。”
从上药等医药企业在器械领域的布局不难看出，未来国产医械中端市场将成为本土医疗器械企业与跨国公司竞争的主战场。“我国医疗器械行业发展呈现出法律监管严格、技术壁垒较高和市场需求巨大等三大特征。打破技术瓶颈，是摆在我国医疗器械企业面前的一道亟待解决的难题。”上海交大医学院骨关节研究所主任戴尅戎提醒记者，发展国产医械可大大降低进口设备的价格。
戴尅戎解释道，“最新的例子就是3D打印技术在临床的运用，不能重蹈CT等高端器械市场格局的覆辙。随着县级医疗改革的推进，县级医院医疗设备的新增与升级将成为医疗器械产业重要的新增市场，我们应加强自身内功的修炼。”
当然，机会也是无处不在的。日前，在东盟贸促会所开订单中，包含B超机及各种透析用的高分子管、X射线乳腺机等。东盟2015年将从中国进口10亿美元的医药器械。“今后按病种付费、单一疾病打包付费等措施将促使医院采用价格更优惠且仍具较高品质的中端产品。”前述市场人士建议，在渠道深化和市场渗透阶段，当医疗机构需要引入设备但面临资金不足时，采用融资租赁的模式，每期只需支付少量资金，就可获得所需设备的使用权，这样可以降低医疗机构设备采购的门槛，促进供应商的设备销售。
（来源：医药经济报）
