1.平板DR将成为基础医疗市场配置的首选
20世纪50年代，在苏联的帮助下，中国在华北、华东和西南分别建立了万东医疗、上海医疗器械厂和西南医用三大模拟X光生产研发基地，完成了模拟X光产业的布局。目前，中国市场模拟X光机市场装机量约60,000台，市场上X光机品牌商在40家左右，主流品牌商除了上述3家外，还包括深圳蓝韵、山东新华、南京普朗等。
随着影像技术的发展，模拟X光机在技术的劣势凸显：
⑴
图像质量较差，模拟X光机作为常规拍片机的功能已经具备，但做一些透视拍片，其图像的清晰度很难满足需求；
⑵
模拟X光机在拍片时，其X射线会与人体的组织、细胞、体液等相互发生作用。人体在短时间内身体受到大剂量的照射产生辐射损伤，长时间受到超过允许水平的低剂量的照射也可能导致各种疾病，严重者会导致白血病、癌症等，危险人类健康；
⑶
模拟X光机将图像显影到胶片上，图像不能修改、处理数字化X光产品很好的解决了模拟X光机的缺陷，具有图像质量好、剂量低、图像可修改和数字化存储和传输。正是因为数字化X光机有如上的优点，中国的医院在2003年前后开始配置数字化X光机，X光机数字化的趋势越来越明显。
我们来简要分析过去6年，中国X光机市场的数字化的进程。
模拟X光机是中国医疗机构广泛配置的医疗设备之一，2009年之前年增长不足10%，2009年模拟X光机销售量暴增，主要是因为2008年发生汶川地震，2009年四川省卫生厅抛出8,000台模拟X光机采购的大单，2009年以后开始出现负增长。
数字X光市场则是完全不同的境况：平板DR的销量在2011年超过了CR。
综合以上可以得知：
⑴
过去6年，模拟X光机市场规模几乎没有增长，2009年开始，模拟X光机市场规模步入萎缩期
⑵ 无论是CR、CCD
DR还是平板DR，过去6年的复合增长率都超过了20%，尤其是平板DR过去6年的复合增长率达到了41.6%，过去3年的复合增长率也超过了30%，是三类产品中增长最快的产品；
⑶
平板DR成为数字化X光机产品中最大的产品线，也是增长最快的产品线
⑷
基础医疗市场也将顺应这种变化，平板DR将成为基础医疗市场数字化X光机的首选。
2.基础医疗市场新增DR需求
通过上表分析可以得出以下结论：
⑴
三级医院DR的配置基本饱和，未来主要是替换市场。
⑵
二级医院新增市场和替换市场仍有一定的机。
⑶
二级以下医院（基础医疗市场为主）是未来DR新增配置的重点，这类医院会成为新医改中政府资金支持的重点。
3.基础医疗市场DR价格分析
基础医疗机构对DR的需求主要集中在中低端产品上，政府采购往往会选择价格低廉的CCD产品，国内品牌的低端产品迎合了政府采购的需求，但随着平板DR的普及，平板DR也成为政府采购的主要目标，为了弄清楚政府采购对DR价格的敏感度和接受度，我们通过问卷方式对15家省级卫生厅做出访谈。
选取样本：北京、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、四川、山东、湖南、河南、陕西、广东、安徽、湖北、黑龙江。
从问题1来看，平板DR定价在40~50万，超过93%的省级卫生厅可能会考虑采购平板DR。
从问题2来看，当经济型平板DR和CCD
DR的价差在10~15万，超过87%的省卫生厅认为是合理的。
结合问题1和问题2，我们认为：最终市场成交价在50万以下的平板DR是最有竞争力的。在这样的定价模式下，预计未来基础医疗市场的数字化X光机需求总量中，平板DR占据60%的市场份额，CCD
DR将占据10%的市场份额，CR将占据30%的市场份。
基础医疗市场X光室数量有22,000家，这些都是平板DR的潜在用户。
1. 基础医疗市场X光室中平板DR的配置率仅3%
通过对60家有X光室的社区卫生服务中心和140家乡镇卫生院的调研X光设备的配置情况进行分析，我们得出如下结论：
价格太高是造成平板DR在基础医疗市场未能得到有效推广的根本原因，如果平板DR市场的价格调整到50万左右，基础医疗市场平板DR规模将出现爆发。
乡镇卫生院数字化X光机市场规模达到21,800台
我们将基础医疗市场的需求分为替换市场和新增市场两类，对基础医疗市场DR未来的市场容量分别进行计算：
⑴
替换市场：从2012年开始计算，5-8年内，所有已建成X光室的乡镇卫生院中80%将从模拟X光机替换成数字化X光机，每个乡镇卫生院平均拥有数字化X光机1.5台（假设条件）
⑵ 新增市场：
A.已有X光室，无数字X光机，假设80%的乡镇卫生院需要配置数字化X光机
B.无X光室的乡镇卫生院，将逐步兴建X光室，假设其中30%将实现数字化，每个乡镇卫生院配置1台
未来5-8年，乡镇卫生院的数字化X光机的市场规模为：
⑴
替换市场：64/140*17,986*1.5=8,222台
⑵ 新增市场：A+B=13,603
其中A：76/140*0.8*17,986=7,811台
其中B：19,309*0.3=5,792台
乡镇卫生院的数字化X光机市场规模为：（1）+（2）=21,825台
社区卫生服务中心数字化X光机市场规模达到5,400台。
⑴
替换市场：从2012年开始计算，5-8年内，所有已建成X光室的社区卫生服务中心中80%将从模拟X光机替换成数字化X光机，每个社区卫生服务中心平均拥有数字化X光机1.5台。
A.已有X光室，无数字X光机，假设80%的乡镇卫生院需要配置数字化X光机
B.无X光室的乡镇卫生院，将逐步兴建X光室，假设其中30%将实现数字化，每个乡镇卫生院配置1台
未来5-8年，乡社区卫生服务中心的数字化X光机的市场规模为：
⑴
替换市场：23/60*3,963*1.5=2,279台
⑵
新增市场：A+B=3,124
其中A：37/60*0.8*3,963=1,955台
其中B：3,898*0.3=1,169台
乡镇卫生院的数字化X光机市场规模为：（1）+（2）=5,403
基础医疗市场DR的市场规模达到16,000台
未来5-8年，乡镇卫生院和社区卫生服务中心对数字化X光机的累计需求量为21,825+5,403=27,228台。
中国乡镇卫生院和社区卫生服务中心未来5-8年对数字化X光机的市场需求将超过中国过去五年数字化X光机的采购总量，这是一个多么巨大的市场，也是令各数字化X光机品牌市场经理激动的市场。谁能抓住这个巨大的市场机会，谁就能在未来数字化X光机的市场竞争中处于领先。因此，针对市场竞争环境制定有针对性的战略，是大家共同思考的问题。
