在这个信息科技迅猛发展的时代，互联网经济热潮席卷而来。谁“征服”了互联网，谁就可能是这个时代的成功者。家用医械作为近年来发展较快的行业之一，互联网的带动居功至伟。淘金互联网，是家用医械企业现在和未来的重要发展战略。
火爆的网售渠道
为了争夺互联网市场，各路商家都铆足了劲在网上展开激烈较量。鱼跃、三诺、九安等国内知名家用医械品牌不仅建立了自己的网络销售渠道，而且还和天猫、国美、京东、苏宁等大的电商平台进行合作，建立网上选购平台，方便消费者购买。
在国美鱼跃官方旗舰店，记者看到，小到体温计、按摩贴，大到制氧机、轮椅，产品比较丰富。打开每个产品的界面，都有详尽的产品介绍，同时还配有详细的使用说明和图示使用方法。在京东、天猫、苏宁，只要输入“鱼跃”，马上就会出现鱼跃医疗的全系列产品。
和鱼跃不同的是，三诺的网上销售主打血糖仪产品。在天猫三诺官方旗舰店，记者看到，三诺主打电子血糖仪，其中一款安稳免调码血糖仪是该旗舰店的首推产品，也是网上的热销款。该款血糖仪具备“经济实惠、智能语音、移动医疗、专用试条”四大特点。
记者3月20日在天猫上看到，一款售价上千元的鱼跃品牌的YU300型号家用制氧机，月销量高达7370台；一款可孚品牌的kf65b型号电子血压计，月销量高达35939台；一款三诺品牌的家用智能语音免调码易准血糖仪，月销量高达24143台；一款恒明医疗品牌的家用烤灯烤电治疗仪，月销量高达3016台……记者搜索电商平台发现，月销量成千上万的家用医械非常普遍，足见网售家用医械的火爆程度。
据了解，网售家用医械兴起于2013年。这一年，网上销售的医械占整个医械零售市场的10%，其中大多为家用医械，这在当时是个了不起的业绩。2013年1月份，天猫医药馆单月销售突破1.2亿，其中家用医械销售额近5000万元。
2014年的“双11”，在天猫医药馆，鱼跃旗舰店一天就卖出1200多台制氧机；德生堂大药房旗舰店销售量最大的产品是血糖用品，占其总成交数量的84.44%；壹号大药房旗舰店主打彩色隐形眼镜，占其总成交数量的43.19%；海王星辰旗舰店主打的是血糖用品，占其总成交数量的38.89%；百秀大药房旗舰店主打隐形眼镜，占其总成交数量的40.49%。
随着网售市场的快速发展，如今，家用医械网售渠道越来越红火，已经成为消费者购买的主渠道。有报道指出，2015年，家用医械线上销量约占市场总销量的57%。
其实，网售家用医械的快速发展，一方面受益于互联网经济热；另一方面能给消费者带来便捷的服务和实惠的价格。在网上，消费者可以横向比较价格，但在实体店很难做到，而且，网上销售的很多商家还提供线下体验服务。
“家用医械大多是一些健康状况监测设备或者理疗产品，这些产品平常价格高，但并不一定就是必需品，所以需求对于价格的变化还是比较敏感的，互联网正好为消费者提供了一个既快捷又可以货比三家的购买平台。”中国非处方药物协会市场营销专业委员会副主任委员康震说。
企业热衷互联网+
在互联网浪潮席卷的今天，谁也不愿意放慢淘金互联网的步伐，尤其是品牌企业间的竞争，稍有懈怠，就会被甩在身后。正是在这样的时代，促动了企业热衷互联网+。
“哪家公司与移动互联网结合得好，哪家企业就是这个行业未来的领军企业，反之则会被淘汰。”九安医疗董事长、iHealth创始人刘毅说。
2009年，九安医疗瞄准国际市场，利用移动互联网对企业的传统产业进行自我革命，打造了“互联网+”的商业模式。2010年，九安医疗创立了全球自主品牌iHealth。从最初的用iPhone、iPad测血压、管理血压，到将血压、血糖、血氧、心电、体重、体脂、睡眠、运动等家用医疗器械与移动互联网有机地结合在一起，通过手机或平板电脑建立个人健康管理平台，九安医疗实现了“智能硬件+移动应用+云端服务”的“移动互联健康云服务模式”。
“iHealth产品在美国一亮相，就受到各方关注。很多渠道商都主动找上门来谈合作，这在以前是不可想象的。《纽约时报》的报道称，iHealth的出现为患者打开了自我监测和健康信息搜集的大门。”刘毅说，除此之外，iHealth还与微信、京东合作，并引入战略投资者小米公司，共同打造移动健康云平台。刘毅说：“社区远程智慧医疗云平台针对慢病管理提供了解决方案，可以帮助社区医生提高医疗服务的效率，有效采集健康数据，监测治疗效果，从而实现了对慢性病的控制和治疗。”在
2015年5月8日小米五周年“米粉节”上，iHealth智能血压计当日销量突破16000台，创造血压计品类单品销售纪录。
去年4月，鱼跃医疗携手阿里健康在智能健康领域展开全面合作，共同促进慢性病和常见病院内院外一体化管理，着力打造“互联网+器械+医疗”大平台。“公司家用医疗器械产品线丰富，从血压、血糖、供氧到空气净化领域，均为线上热销品类，同时鱼跃技术研发能力强，有望借助阿里健康的平台优势进一步切入移动医疗，加快慢病管理布局。”鱼跃医疗副总经理眭秀华说。
和阿里健康的合作，只是鱼跃医疗互联网战略计划的一部分。去年5月，鱼跃医疗旗下公司苏州医云健康管理有限公司推出“大医生”APP，以糖尿病为切入点，逐步布局高血压、呼吸系统疾病等慢病管理领域，打造国内顶级慢病管理云健康平台。
据了解，“大医生”APP除了具备医患咨询、健康档案（电子病历）、挂号预约与商城等功能外，还结合了鱼跃医疗的智能血糖仪，患者在测完血糖后，数据将自动上传云端并进行数据分析和报告回传，极大地方便了患者使用。并且“大医生”汇聚了医生、药品、器械品牌商与用户的一个共同平台，便于整个资源的整合。
“在这个互联网的时代，传统企业想要更好地发展，必须转型至线上。2016年鱼跃将通过互联网的方法引入更多的慢病用户，大力推行医疗+互联网战略，颠覆传统的医疗模式，为医患之间的沟通提供前所未有的便利。”鱼跃医疗副董事长吴群说。
早在2013年，三诺生物就引入互联网思维，入股了一家专业网络科技公司，开发手机智能血糖仪终端和手机端应用程序以及云端的数据库，以先进新颖的“设备+应用+服务”模式，帮助糖尿病患者实现简单方便的血糖监测、数据存储自由分享及远程问诊、日常饮食运动及药物的提醒和建议、病友社交网络的控糖经验交流分享这一全方位的糖尿病自我管理系统。
除了国内企业，国外企业近年来在我国也在加紧布局互联网市场，如欧姆龙、罗氏、强生等纷纷采取各种营销策略淘金互联网。
互联网促产业升级
近年来，我国在物流和互联网+技术上的巨大进步，使得电商成为家用医械行业的一个重要销售渠道。家用医械行业也是整个医械行业中与电商结合得最紧密的一个细分行业。毫无疑问，网售渠道的兴旺，加速了家用医械产业的发展，也推动了产业升级的步伐。
“互联网为家用医械行业带来了新的增长渠道，医械企业和电商的深入合作，有利于行业健康发展。”京东健康到家总经理邵清说。
据悉，目前大多家用医械企业和京东、天猫等大型综合电商平台都有合作。京东健康到家的成立，也正是看重了健康领域产品网上市场的诱惑力。
“像京东健康这样的知名电商平台在信息发布、质量管理、系统维护与运营、物流配送等方面，都比较规范，企业放心，消费者也放心。”
其实，互联网的普及与发展，不仅带动了网上家用医械的交易，而且也在一定程度上推动了产品更新换代的速度。现在，家用医械和互联网的结合越来越紧密，许多产品的应用都建立在互联网的基础上。正是有了互联网，许多家用医械才能开发出越来越多的功能；正是有了互联网，家用医械才能利用PC、APP等各种平台展现在消费者面前；正是有了互联网，企业才能很快了解用户的需求和声音，从而加快开发更适合市场需求的产品。
（来源：中国医药报）
